Подписка Новости О компании Преимущества Наши партнеры Отзывы Вакансии Контакты

Продажа квартир с ремонтом в Москве. «Авангард77»

+7 (495) 777-33-55

Новости и пресса компании "Авангард77"

Вернуться к списку статей

Секреты продаж. Основные рекомендации продавцам жилья

Июль – традиционно месяц продавца: покупателей мало, зато квартир, выставленных на продажу, хоть отбавляй. Fivedays.ru продолжает консультировать участников сделок с недвижимостью. На этот раз мы составили негласную инструкцию по продаже квартиры. Без посредников. Все нюансы – в рекомендациях специалистов, которые знают, как безопасно провести частную сделку с жильем и выручить максимум средств.

Поиск
Покупателя можно найти и самостоятельно. О квартире нужно заявить как в Интернете, так и в печати. Гендиректор компании "Миэль-Брокеридж" Алексей Шленов рекомендует размещать объявления не реже двух раз в неделю и в нескольких изданиях сразу. Реже – неэффективно. Для такой рекламы важны маркетинговая оценка (риэлтором), способы позиционирования и источники информации, через которые квартира выйдет на рынок. Если речь идет о жилье в "хрущевке", то публиковать сведения о нем в глянцевых журналах бессмысленно, а в случае с дорогой квартирой недостаточно ограничиться объявлением в издании типа "Из рук в руки".

Показ
Важно выбрать время для осмотра квартиры потенциальным покупателем.По мнению агентов, лучше показывать объект, когда у дома есть возможность припарковать автомобиль, на улице светит солнце или же горят все фонари, подъезд только что убрали. На смотринах важно соблюсти "золотую середину". По мнению риэлторов компании "Миэль-Брокеридж", квартира "аскетичного и необжитого вида отталкивает, равно как и перегруженная бытовыми предметами". Не стоит торопить покупателя. Его сомнения могут остановить сделку, когда всех других претендентов Вы уже потеряли. "Если навязчиво предлагать квартиру, у покупателя может сложиться впечатление, что его пытаются обмануть", – делится опытом партнер консалтинговой компании Crystal Estate Александр Вельмушкин.

Переговоры
Важно обсудить условия сделки и зафиксировать серьезность намерения сторон (как покупателя, так и продавца). Лучше – письменно. В договоре должны быть прописаны условия, взаимные права и обязанности. В подтверждение своих намерений либо в качестве обеспечения обязательств покупатель квартиры вносит предоплату (аванс). "В этом случае ответственность продавца подкрепляется деньгами: за неисполнение своих обязательств он возвращает полученную сумму уже в двойном размере", – напоминает Шленов.

Документы

Для продажи квартиры достаточно паспорта и договора купли-продажи. А вот для регистрации этого договора нужен внушительный пакет документов, часть которого можно собрать заранее. Это ускорит процесс продажи. К таким документам относятся: выписка из домовой книги (срок ее действия – месяц); справка из БТИ, включающая в себя кадастровый паспорт, поэтажный план и экспликацию (если квартира была в собственности продавца более пяти лет, то регистратор может затребовать эти документы, если менее – они не понадобятся); справка об отсутствии задолженности по ЖКХ. Вам также могут потребоваться справки из ПНД, НД и прочих диспансеров и т.д. Будьте готовы предоставить покупателю информацию обо всех бывших жильцах квартиры и ответить на его вопросы, касающиеся юридических аспектов.

Для оформления и государственной регистрации сделки продавцу необходимо собрать основной пакет документов: договор купли-продажи, ренты либо свидетельство о праве на наследство и др., правоудостоверяющий документ, а именно – свидетельство о государственной регистрации права собственности (до 1999 года выдавалось свидетельство о собственности на жилище, но не во всех случаях), выписка из домовой книги, подтверждающая факт регистрации на жилой площади, экспликация и поэтажный план, выдаваемые БТИ. В случае если речь идет о совместной собственности семейной пары, для сделки необходимо нотариальное согласие супруга, который не является титульным собственником, но в браке с которым возмездно приобреталась квартира. В зависимости от характера сделки дополнительно могут потребоваться иные документы. Если один из собственников квартиры несовершеннолетний, необходимо разрешение органов опеки и попечительства.

Договор
Есть две законные формы договора купли-продажи квартиры – простая письменная и нотариальная. Этот договор подлежит обязательной государственной регистрации и считается заключенным с момента такой регистрации. Зарегистрировать договор и переход права собственности можно в любом филиале Управления Федеральной регистрационной службы по Москве, предоставив заявления по форме (заявителями являются обе стороны договора купли-продажи), собранные документы и квитанцию об оплате государственной пошлины за регистрацию. На практике расходы по оформлению и государственной регистрации сделки оплачивает покупатель.

Расчет
Самый сложный и ответственный момент – расчеты по сделке. Традиционный способ – банковская ячейка. Важно внимательно проверить содержание договора аренды ячейки, условия доступа в ячейку (как правило, это зарегистрированный договор купли-продажи квартиры на имя покупателя либо выписка из Единого государственного реестра, подтверждающая право покупателя на квартиру). Проверку закладываемых в ячейку денежных купюр лучше заказать в банке. Между физическими лицами возможен более цивилизованный способ расчетов с использованием банковского аккредитива (безналичный расчет). Но широкого распространения он не получил.

Передача
Финальный этап сделки –фактическая передача квартиры по подписываемому продавцом и покупателем передаточному акту. В подтверждение получения денежных средств за квартиру продавец предоставляет покупателю соответствующую расписку.

Риски "Отношение покупателей к квартирам, которые долго экспонируются и постоянно опускаются в цене, может быть предвзятым", – предупреждает Шленов. "Кроме всего, важно быть честным с покупателем, – отмечает управляющий партнер офиса "Университет" ГК "Миэль" Алла Вишневская. – Если в описании квартиры указан евроремонт, то это должен быть действительно евроремонт, а не обои в цветочек по 20 рублей за рулон, наспех наклеенные на кривые стены. Если "5 минут пешком от метро"в реальности оказываются 20 минутами транспортом без пробок, то в итоге все это послужит предлогом для торга".


Свободная планировка квартиры: за и против
01 августа 2011
Чем же эта недвижимость покорила сердца россиян? Главное достоинство квартиры со свободной планировкой – возможность сделать жилплощадь нестандартной, организовать «под себя». Среди покупателей квартир со свободной планировкой немало и тех, кто старается сделать жильё эксклюзивным, подключая профессионалов дизайна помещений.
Кухня над спальней? Когда перепланировку можно узаконить
13 октября 2011
На вопросы читателей, связанные с перепланировкой в квартире, отвечает Алла Вишневская, управляющий партнер офиса "Университет" ГК "МИЭЛЬ".
тел.: +7 (495) 777-33-55
Призер конкурса «Золотой сайт»